企業分析: 根據提供的資料，Palantir的歷史可以追溯到：
Shyam Sankar表示：「我們成立於2003年，最初為美國情報界開發軟體，協助反恐調查和行動。」 (PLTR2020Q32020-11-16)
Alex Karp提到：「當Palantir剛開始時，人們認為數據毫無價值，軟體是奢侈品，而且我們會失敗。」 (PLTR2021Q42022-02-17)
Alex Karp也說：「在過去的20年裡，我們參與了許多影響西方社會最重要的事件。」 (PLTR2022Q12022-05-09)
Alex Karp在另一處補充：「在過去20年的過程中，我們打造了可以說是世界上最有趣、最具影響力的產品，包括PG、Foundry、我們的目標選擇平台和Apollo。Palantir的目標是成為世界上最具影響力、最重要的軟體公司，一家改造西方機構的公司，其根本目標是使西方更強大，並使Palantir成為世界上最重要的軟體公司。」 (PLTR2023Q22023-08-07)
Alex Karp在2025年第一季的財報電話會議中再次強調：「我們為了這一刻奮鬥了20年。」 (PLTR2025Q12025-05-05)
企業分析:
Palantir的經營層對於公司的願景可以歸納為以下幾點，以下為其原話呈現：
Alex Karp表示：「我們Palantir的目標是成為世界上最具影響力、最重要的軟體公司，一家改造西方機構的公司，其根本目標是使西方更強大，並使Palantir成為世界上最重要的軟體公司。」 (PLTR2023Q22023-08-07)
Alex Karp也提到，Palantir旨在成為一家「巨大、重要且有影響力的公司，能夠賦予西方固有的卓越能力，揭露問題所在，並重建整個公司的基礎設施。」 (PLTR2024Q42025-02-03)
他進一步闡述：「我們正在為一個更強大、更好、更少歧視、更富裕、更開放、更好的社會而奮鬥，透過為西方世界的盟友，包括美國工業、美國政府，提供遠超其他產品的卓越產品。」 (PLTR2024Q12024-05-06)
Alex Karp強調，他們「為西方及其盟友變得更強大而奮鬥」，並「透過向盟友提供最好的產品、打擊我們的對手，以及賦予美國商業力量使其能夠大幅超越世界上所有其他國家」來實現這一目標。 (PLTR2024Q42025-02-03)
Shyam Sankar闡明了其產品願景：「我們的願景保持不變。它將成為企業和行業的預設作業系統。」 (PLTR2021Q22021-08-12)
Shyam Sankar還指出，他們相信Apollo「將從根本上改變軟體部署方式，預期未來多租戶SaaS將會消亡，並且在當前已明顯走向衰落，這一趨勢因地緣政治事件而加速。每家軟體公司都需要能夠將其軟體部署到客戶環境中，要求他們管理公共雲、內部部署、主權雲和不斷增長的數據管轄邊界中的異構環境，並無縫地完成所有這些工作。Apollo將使客戶從連續部署的世界走向自主部署。」 (PLTR2022Q12022-05-09)
Alex Karp也提到，他們認為自己「沒有競爭對手」，因為「為了讓AI真正發揮作用，你需要一個本體論（ontology）。沒有人擁有本體論。」 (PLTR2024Q12024-05-06)
Palantir的長期目標是「成為世界上最重要的軟體業務」，並承諾在未來五年內保持30%以上的收入增長。 (PLTR2020Q42021-02-16)
企業分析:
Palantir 的經營層對於公司的使命（Mission）有著非常明確且堅定的表述，以下為其原話呈現：
Shyam Sankar 表示：「在 Palantir，我們為那些對我們的生活方式至關重要的機構建立軟體平台。」 (PLTR2020Q32020-11-16)
Alex Karp 闡述道：「我們 Palantir 的目標是成為世界上最具影響力、最重要的軟體公司，一家改造西方機構的公司，其根本目標是使西方更強大，並使 Palantir 成為世界上最重要的軟體公司。」 (PLTR2023Q22023-08-07)
Alex Karp 也強調：「我們正在為一個更強大、更好、更少歧視、更富裕、更開放、更好的社會而奮鬥，透過為西方世界的盟友，包括美國工業、美國政府，提供遠超其他產品的卓越產品。」 (PLTR2024Q12024-05-06)
他進一步補充：「我們為西方及其盟友變得更強大而奮鬥，並透過向盟友提供最好的產品、打擊我們的對手，以及賦予美國商業力量使其能夠大幅超越世界上所有其他國家。」 (PLTR2024Q42025-02-03)
Shyam Sankar 在談及公司文化時提到：「我們公司文化的核心是我們的使命。我們曾在巴格達的水泥地上睡覺。我們曾在非洲抗擊愛滋病、肺結核、瘧疾和伊波拉的前線。我們曾在從土魯斯到底特律的工廠車間編寫程式碼。」這段話體現了他們使命的實踐性和對解決實際問題的承諾。 (PLTR2021Q12021-05-11)
Shyam Sankar 也指出：「我們專注於解決難題。我們專注於創造根本價值。大多數軟體公司製造易於銷售的軟體，久而久之這會腐蝕產品的價值。我們製造的軟體具有深遠的價值，是尖端產品，然後在分銷上創新。」 (PLTR2021Q32021-11-09)
Alex Karp 總結道：「我們相信，我們將在使美國及其西方盟友獲得結構性優勢方面發揮決定性作用。」 (PLTR2024Q22024-08-05)
Palantir 的商業模式主要圍繞其核心軟體平台（如 Gotham、Foundry、Apollo 和 AIP）的銷售和部署，旨在幫助客戶整合數據、進行分析並驅動決策。過去，其商業模式經歷了顯著的轉變，從最初高度客製化、政府導向的長週期專案，轉向更標準化、更易於部署的產品，並積極擴展其商業客戶群，特別是透過其AI平台（AIP）的快速部署模式。
以下是Palantir經營層對於其商業模式的描述與轉變：
核心商業模式：
提供軟體平台解決方案：
Shyam Sankar 表示：「在 Palantir，我們為那些對我們的生活方式至關重要的機構建立軟體平台。」 (PLTR2020Q32020-11-16)
這些平台包括 PG、Foundry、目標選擇平台和 Apollo (PLTR2023Q22023-08-07)。
Foundry 被定位為「未來應用程式的建構之地」，提供「軟體定義的資料整合、應用程式的原生多租戶、OPIs、版本管道、應用程式、人工製品等組件」，讓客戶「第一天就完成了90%」的工作 (PLTR2022Q12022-05-09)。
Apollo 旨在「從根本上改變軟體部署方式」，使客戶從「連續部署的世界走向自主部署」，並能管理公共雲、內部部署、主權雲等異構環境 (PLTR2022Q12022-05-09)。
最新的重點是 AIP (AI Platform)，Alex Karp 稱其為「企業的AI驅動作業系統」，旨在「將LLM帶入您的企業，以超充和加速您的體驗」，並「將非結構化輸入轉化為結構化行動和產出，從而為企業帶來經濟價值。」 (PLTR2023Q22023-08-07, PLTR2024Q12024-05-06)
以本體論 (Ontology) 為核心競爭力：
Shyam Sankar 強調：「答案就是本體論。這就是為什麼我們的平台遙遙領先於競爭對手。」 (PLTR2022Q32022-11-07)
Alex Karp 認為他們「沒有競爭對手」，因為「為了讓AI真正發揮作用，你需要一個本體論。沒有人擁有本體論。」 (PLTR2024Q12024-05-06) 他進一步指出，如果擁有 Foundry 和本體論，數據就是「準備好的」 (PLTR2024Q12024-05-06)。
過去的轉變：
從高度客製化、政府專注轉向商業擴張：
公司最初「為美國情報界開發軟體，協助反恐調查和行動。」 (PLTR2020Q32020-11-16)
Alex Karp 提到，過去他們「在結構上與IT部門對抗」，因為IT部門傾向於「小額消費」而 Palantir 的平均銷售價格較高 (PLTR2021Q42022-02-17)。
然而，他們意識到「與其對抗他們，不如想辦法讓我們的產品更容易被他們掌握。」 (PLTR2021Q42022-02-17)
這導致了對商業部門的積極擴張，特別是美國商業部門的顯著增長：「我們的美國業務在政府和商業領域都持續火熱，增長了81%。」 (PLTR2021Q12021-05-11)
產品模組化與易用性提升：
Shyam Sankar 提到他們「非常專注於 Foundry 的模組化」，以創造獨特的產品，讓客戶可以「利用他們現有的投資」並加速現代化進程 (PLTR2020Q42021-02-16)。
他們致力於「自動化 Foundry 的交付」，使得「只需點擊幾下，就能部署強大的端到端用例。過去需要數百萬美元和數月時間的用例，現在可以在幾分鐘內部署。」這使得他們能夠將產品提供給「小型、中型，當然還有大型機構。」 (PLTR2020Q42021-02-16)
推出了 Foundry for Builders 計劃，支持早期公司從一開始就將其營運建立在 Foundry 上 (PLTR2021Q22021-08-12)。
推出了 FedStart 計劃，為國防科技公司提供市場准入，因為「沒有人能負擔得起獲得這種認證所需的兩年時間和200萬美元。」 (PLTR2023Q42024-02-05)
銷售和定價策略的演變：
從最初的「價值導向定價 (value-based pricing)」開始，但隨著時間推移，他們發展出「基於使用量的定價 (usage-based pricing)」模式，讓企業客戶可以從「較小的用例開始，逐步深入，體驗本體論所釋放的力量，然後在其營運中擴展。」 (PLTR2022Q32022-11-07)
Alex Karp 指出，雖然仍有大型合約，但「平均收入規模從650萬美元降至略高於500萬美元」，因為「大多數美國商業客戶不會購買5000萬美元的合約。他們購買200萬、300萬美元的合約。」這表明他們正吸引更多中小型客戶 (PLTR2022Q42023-02-13)。
加強了直銷團隊和通路合作夥伴關係，例如與 IBM 和 Fujitsu 的合作 (PLTR2020Q42021-02-16, PLTR2023Q22023-08-07)。
AIP Bootcamp 作為新的市場進入策略：
近年來，AIP Bootcamp 成為其在美國商業領域「效率高出10倍」的市場進入方式 (PLTR2023Q32023-11-02)。
Ryan Taylor 提到，這些 Bootcamp 使得「美國商業收入在第四季度同比增長了70%」 (PLTR2023Q42024-02-05)。
這些 Bootcamp 旨在快速實現價值，例如在兩天的 Bootcamp 中，一個客戶就開發出一個「生產就緒的用例，節省了1000萬美元」 (PLTR2023Q42024-02-05)。Shyam Sankar 補充說，這些 Bootcamp 不僅是市場進入方式，也成為「實施方式」和「與合作夥伴互動的方式」 (PLTR2023Q32023-11-02)。
總體而言，Palantir 的商業模式從最初的「建立產品，然後在分銷上創新」 (PLTR2021Q32021-11-09) 的策略，隨著時間推移，變得更加模組化、可擴展，並透過創新的銷售和部署模式（如 Bootcamp 和 FedStart）來加速其在商業和政府領域的客戶獲取和價值實現，特別是在AI時代，他們強調其本體論在將大型語言模型轉化為實際企業價值方面的獨特作用。
企業分析:
Palantir的產品與服務、訂價方式以及收款方式，根據經營層的說法，可歸納如下：
產品與服務 (Products & Services):
Palantir 提供多個核心軟體平台，旨在幫助客戶整合數據、進行分析並驅動決策，並以其「本體論 (Ontology)」為核心競爭力。
核心軟體平台：
Gotham (PG): 專為政府機構（特別是情報和國防）設計，用於反恐調查、情報共享和作戰指揮。Shyam Sankar 提到：「我們成立於2003年，最初為美國情報界開發軟體，協助反恐調查和行動。」(PLTR2020Q32020-11-16) Alex Karp 也將其列為公司最重要產品之一 (PLTR2023Q22023-08-07)。Gotham 旨在「持續建構跨越所有領域、從太空到火星的 AI 驅動殺傷鏈，涵蓋所有感測器和射手。」(PLTR2021Q32021-11-09)
Foundry: 針對商業和政府客戶的通用數據整合、分析和應用開發平台。Shyam Sankar 稱其為「企業的現代作業系統」(PLTR2021Q32021-11-09)，並強調它是「未來應用程式的建構之地」(PLTR2022Q12022-05-09)。Foundry 提供「軟體定義的資料整合、應用程式的原生多租戶、OPIs、版本管道、應用程式、人工製品等組件」，讓客戶「第一天就完成了90%」的工作 (PLTR2022Q12022-05-09)。它被廣泛應用於製造業（如 Chrysler、Rio Tinto、BP）、醫療保健（如英國NHS、美國疫苗分發）、物流、能源等領域 (PLTR2020Q42021-02-16, PLTR2021Q12021-05-11, PLTR2021Q22021-08-12)。
Apollo: 一個旨在「從根本上改變軟體部署方式」的平台，使客戶能夠在公共雲、內部部署、主權雲和不斷增長的數據管轄邊界中「無縫地管理異構環境」，實現從「連續部署的世界走向自主部署」 (PLTR2022Q12022-05-09)。它被用於邊緣AI和太空、武器系統的即時攝影機，以及管理 Palantir 自身的全球軟體交付 (PLTR2021Q32021-11-09)。
AIP (AI Platform): Palantir 最新的重點產品，被 Alex Karp 稱為「企業的 AI 驅動作業系統」(PLTR2023Q22023-08-07)。AIP 旨在「將 LLM 帶入您的企業，以超充和加速您的體驗」，並「將非結構化輸入轉化為結構化行動和產出，從而為企業帶來經濟價值。」(PLTR2023Q22023-08-07, PLTR2024Q12024-05-06) 它特別強調能夠實現「人類與AI混合團隊」的協作 (PLTR2025Q12025-05-05)。
Warp Speed: 被構想為「現代美國製造商的作業系統」，不僅涉及 ERP，還包括 MES、PLM、PLC，並與工廠車間互動 (PLTR2024Q22024-08-05)。
Nexus Peering: 一種「分散式資料網格」(distributed data fabric)，能夠同步跨網路的編輯，並在不可靠、間歇性和斷開的環境中保持生存和彈性，是 Gotham 在聯盟資訊共享方面成功的核心 (PLTR2022Q12022-05-09)。
核心競爭力：本體論 (Ontology)
Shyam Sankar 強調：「答案就是本體論。這就是為什麼我們的平台遙遙領先於競爭對手。」(PLTR2022Q32022-11-07) Alex Karp 認為他們「沒有競爭對手」，因為「為了讓 AI 真正發揮作用，你需要一個本體論。沒有人擁有本體論。」(PLTR2024Q12024-05-06)
服務與推廣模式：
AIP Bootcamps (訓練營): 一種快速部署和展示 AIP 價值的方法，旨在幾天或幾週內為客戶提供「可投入生產或接近可投入生產的用例」(PLTR2023Q32023-11-02, PLTR2023Q42024-02-05)。Palantir 已進行了超過 560 場訓練營 (PLTR2023Q42024-02-05)。
FedStart: 一項幫助國防科技新創公司獲得政府認證（如 IL5、IL6、FedRAMP High）的計畫，從而進入國防市場，並計劃將此模式推廣至盟友國家 (PLTR2023Q42024-02-05)。
前線部署工程師 (Forward Deployed Engineers, FDE): 過去是 Palantir 商業模式的核心，將工程師派駐客戶現場，確保軟體有效運作並創造價值 (PLTR2022Q32022-11-07)。
合作夥伴關係： 與系統整合商（如 IBM、Fujitsu）合作，擴大 Foundry 的分銷和應用 (PLTR2020Q42021-02-16, PLTR2023Q22023-08-07)。
如何訂價 (Pricing):
Palantir 的訂價策略已從最初的價值導向模式發展為更具彈性的模式，以適應更廣泛的客戶群體。
價值基礎訂價 (Value-based pricing): Shyam Sankar 表示：「價值基礎訂價是我們起步的地方。那是我們的強項。」(PLTR2022Q32022-11-07) 他們的目標是從客戶透過其軟體創造的巨大價值中獲取一小部分 (PLTR2024Q42025-02-03)。
彈性訂價模式： 為了讓企業客戶能從小型用例開始，他們已發展出「基於使用量的訂價 (usage-based pricing)」模式，讓客戶能夠「小額試用，逐步摸索出其在企業中的定位，並透過經驗體會本體論所釋放的力量，然後將其擴展到整個營運中。」(PLTR2022Q32022-11-07)
進入門檻降低： Alex Karp 表示，他們「對較低的價格點持開放態度」，儘管他們的產品仍比其他一些產品昂貴，但他們認為其價值更高 (PLTR2022Q42023-02-13)。美國商業客戶通常不會購買 5000 萬美元的合約，而是購買 200 萬、300 萬美元的合約，預計未來會有更多此類小型合約 (PLTR2022Q42023-02-13)。
AIP 的訂價策略： 對於 AIP，Alex Karp 提到他們會先「教育市場它是什麼」，讓客戶了解他們必須解決的問題，然後再收取費用，因為他們「沒有變現問題」 (PLTR2023Q22023-08-07)。
如何收錢 (Payment Collection):
Palantir 主要透過軟體授權和相關服務合約來收取費用。
合約與帳單 (Contracts & Billings): 他們簽署大型且長期的合約，並透過帳單來收取費用。例如，在 2023 年第二季度，總合約價值 (TCV) 預訂達 6.42 億美元，帳單達 6.03 億美元 (PLTR2023Q22023-08-07)。
剩餘交易價值 (Remaining Deal Value, RDV) 和剩餘履約義務 (Remaining Performance Obligations, RPO): 這些指標用於追蹤未來應收取的合約收入。然而，政府合約通常初始期限少於 12 個月，且包含便利終止條款，因此 RPO 主要反映商業業務 (PLTR2023Q22023-08-07, PLTR2023Q42024-02-05)。
現金流 (Cash Flow): Palantir 強調其強勁的調整後自由現金流，這表明其營運能產生大量現金 (PLTR2025Q12025-05-05, PLTR2022Q32022-11-07)。
股權支付 (Stock Awards): 在某些「戰略性商業合約」中，Palantir 曾接受客戶的股權作為支付方式，但其佔總收入的比例正在下降 (PLTR2024Q32024-11-04, PLTR2023Q42024-02-05)。